Analista de Novos Negócios Jr

Bem-vindo ao PIT, um ambiente pulsante de inovação! Aqui, no Parque de Inovação Tecnológica São José dos Campos, estamos na vanguarda do futuro, conectando empresas, universidades, pesquisa, políticas públicas e sociedade. Em cada fase do processo, desde a concepção até a internacionalização, desempenhamos um papel crucial.

Junte-se a nós e integre uma equipe apaixonada por desafios, dedicada a transformar visões em realidade. Nossa jornada profissional é uma emocionante aventura de descobertas, onde seu potencial encontra oportunidades incríveis. No PIT, respiramos inovação e tecnologia para impactar o mundo.

Sua trajetória começa agora, em um ambiente que valoriza a criatividade e a contribuição para o avanço global da ciência e tecnologia. Estamos ansiosos para receber sua e energia. Venha fazer parte deste emocionante capítulo no PIT, onde cada dia é uma oportunidade única de crescimento e realizações.

Você irá fazer parte da equipe de negócios do PIT. Aqui, desenhamos ideias e soluções que irão atender prefeituras, estados e diversos entes públicos. Nosso principal objetivo é desenvolver oportunidades de negócios com este setor por meio de prospecção, construção de relacionamentos, identificação de necessidades e construção de projetos e produtos com foco na inovação e modernização da gestão pública.

O profissional atuará principalmente como SDR, podendo desenvolver outras atividades conforme dinâmica da área.

Prospecção Ativa e Qualificação

Busca e Organização de Listas: Organizar e manter listas de prospecção de municípios, estados e stakeholders.

Inteligência de Mercado: Monitorar Rankings de Cidades Inteligentes e Inovação e outras fontes para identificar os territórios mais promissores para os produtos do PIT. Identificação de informações estratégicas e relevantes para evolução da negociação.

Follow-up e CRM: Realizar follow-ups iniciais e manter o registro atualizado das atividades de prospecção no CRM.

Handover: Identificar o momento e estágio para interação com outras áreas ou integrantes da equipe para evoluir a oportunidade de negócio.

Conteúdo e Comunicação Estratégica

ABM (Account Based Marketing): Apoiar a equipe na estruturação e execução de ações de ABM, tratando cada conta estratégica como um mercado único.

E-mail Marketing de Vendas: Estruturar e redigir e-mails e sequências de cadência (outbound) com foco em conversão e agendamento de reuniões, aplicando técnicas de escrita persuasiva.

Design de Apresentações: Utilizar CANVA ou PowerPoint para elaborar apresentações de alto impacto sobre os projetos (parques tecnológicos, incubadoras, cidades inteligentes, etc.).

Suporte a Propostas e Operações

Suporte a Propostas Técnicas/Comerciais: Apoiar a equipe na organização de informações em Excel e Word para propostas.

Produtividade com IA: Utilizar ferramentas como ChatGPT para pesquisa de conteúdo e otimização da elaboração de rascunhos de documentos e propostas.

Suporte a Eventos e Visitas: Apoiar a organização na recepção de visitas de potenciais clientes ao PIT.

Relacionamento interpessoal e Gestão de Stakeholders

Contribuir com a equipe nas atividades diárias da área de negócios. Buscar treinamento e capacitação sobre o mercado de atuação da área como desenvolvimento profissional. Fomentar um ambiente de trabalho que promova a inclusão, a colaboração e o alto desempenho. Buscar resolver conflitos internos, promover uma cultura de feedback aberto e construtivo. Fornecer e receber feedback regular para ajudar os integrantes da equipe a melhorarem suas relações e atividades. Atuar com outros setores e áreas de forma amistosa, pacífica e produtiva.

FORMAÇÃO

Graduação em qualquer área (preferencialmente em Administração Pública, Administração de Empresas, Ciências Políticas, Engenharia, Arquitetura, Economia ou Direito)

Desejável Especialização em Gestão de Pessoas, Gestão Pública, Direito Administrativo ou Ciências Sociais.

EXPERIÊNCIA

Experiência em Área Comercial e Desenvolvimento de Negócios

Pré-Vendas (SDR/BDR), Prospecção B2B ou Relacionamento com o Cliente

Desejável: Conhecimento, interesse ou noções sobre o Setor Público, Administração Pública, Cidades Inteligentes e/ou Ambientes de Inovação.

HABILIDADES

Domínio do CANVA ou ferramenta de design similar.

Excel Intermediário (para organização de listas e controle).

Familiaridade com ChatGPT ou outras IAs generativas para produtividade.

Noções de CRM e Metodologias de Vendas (ABM / Spin Selling).

Domínio da Língua Portuguesa escrita e falada

Diferencial: Conhecimento em Compras Públicas (Lei 14.133) e MROSC (Lei 13.019)

Convênio Médico e Odontológico Bradesco Saúde;

Cartão Multibeneficios Caju;

Wellhub;

Seguro de Vida em grupo;

Trabalho hibrido (conforme acordo e necessidade da área);

Horário flexível;

Day Off de aniversário;

Serviço médico de urgênica e emergência (EMERCOR);

SESC (Credencial Plena).

Bem-vindo ao PIT, um ambiente pulsante de inovação! Aqui, no Parque de Inovação Tecnológica São José dos Campos, estamos na vanguarda do futuro, conectando empresas, universidades, pesquisa, políticas públicas e sociedade. Em cada fase do processo, desde a concepção até a internacionalização, desempenhamos um papel crucial.

Junte-se a nós e integre uma equipe apaixonada por desafios, dedicada a transformar visões em realidade. Nossa jornada profissional é uma emocionante aventura de descobertas, onde seu potencial encontra oportunidades incríveis. No PIT, respiramos inovação e tecnologia para impactar o mundo.

Sua trajetória começa agora, em um ambiente que valoriza a criatividade e a contribuição para o avanço global da ciência e tecnologia. Estamos ansiosos para receber sua e energia. Venha fazer parte deste emocionante capítulo no PIT, onde cada dia é uma oportunidade única de crescimento e realizações.